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浅谈关于营销

发表时间:2018-12-08用户:gh龚辉阅读:63
  提到哲学,我们首先想到可能就是苏格拉底、亚里士多德、尼采、老子等人。提到心理学,我们首当其冲也会想到弗洛伊德,提到管理学我们自然而然会想到有一位叫做彼得德鲁克的人,而我们今天不谈哲学,不谈心理,也不谈管理。我们来谈谈营销。
  提到营销,在这里首先为大家介绍一位伟大的人,他就是有着现代营销学之父之称的菲利普科特勒。他有一本书,叫做《营销圣经》,也就是我今天写这篇文章的重点。
  其实从小到大的生活,很多东西我们都有涉猎,而都只是懂得了一点皮毛,这是好事儿,也是一件不太好的事儿,在我看来,每一位成功的人都有在某一领域掌控着不可替代的作用,此所谓将一件事做到极致。
  谈到营销,很多人可能首先想到的就是卖东西,又会想这谁不会啊,不就是卖东西吗?有什么难的,这里我不想对此类人做任何言语上的反驳,因为每个行业与职业的出现,都有其一定的道理,任何看似简单的事儿,也都并不是像想象中那么容易。
  下面说一下营销的两个关键词吧,很多人可能以为是销售与利润,其实不是,营销最原始的出现来源于物物交换、等价交换,所以第一个关键词是交换。那么第二个呢,不是销售,不是赚钱,不是利润。为什么呢,因为在买东西前我们得明白一个重点,是什么呢?需求。无需求何来的交换,假若人仅仅满足于自己拥有的东西,那这个世界上就不会有经济这个词的出现了,脱离需求来谈营销也就毫无意义了。
  下面来简单说一下营销学里面的一些知识与方法吧,首先是继需求以后出现的STP战略,即市场细分、市场定位、目标市场选择,详情我也就不细说了,心需要大,但不可妄大,世间大物都源于小物的积累,所以,首先需要市场细分,细分完成以后,需要定位,定位是基于自己所擅长的领域将消费者以等级、地区及其他因素选择定位,以供目标市场的选择。
  在STP战略以后,需要结合4P营销组合来扩大并完善自己的根基,当然MBA系统只是一个模式,要想创业,最重要的还是自己得有对市场的一定了解和有大局观。
  记得我的营销老师在课上曾说过这样一句话:“没有任何一个学科可以脱离营销而独立存在。”
  现代社会里生存,必须得懂得一点营销,最普遍的也就是营销自己了,就像现代社会离不开经济,现代生活离不开营销。
  营销学整体知识有一个系统,雄才之人必定需会谋略,谋事在人,成事在天。其实未必然,21世纪以不像20世纪一样,以农业为主而生活了,就现在都市而言,与天的安排其实关联不大,我们已经过了那个靠天吃饭的时代,所以,生活的好与不好只在于自己的付出努力程度。
  好的,原谅资质尚浅的我,关于营销的分享只能写到这个层次了。关于营销,若想了解,就必先有兴趣,再构建一个框架,一步一步的填补。下面以一个礼品店为例,我想以我了解的一个系统给出一些问题,若有兴趣且能够回答得出这些问题,给出方案,那么你可以开始着手一下自己想创业的梦想了。
  1.你需要分析哪些环境要素?(以宏观和微观考虑)
  2.开店之前你需要做一个什么样的调查问卷?(调查需求与消费心理)
  3.你需要对消费者购买行为进行哪些内容的分析?
  4.你将如何利用STP战略?(细分、定位、目标市场选择)
  5.你将如何分析竞争对手并选择合适的竞争战略?(竞争战略与方法)
  6.你将如何设计 你的营销组合?(产品、价格、渠道、促销)
  7.你将如何打造属于你的品牌?(品牌营销)
  8.你将如何利用互联网及数据进行营销?(微商或者电商)
  如果你有了想要更深的了解创业或者营销的一些事情的话,可以看一下以下的这些书。
  《竞争战略》作者:迈克尔波特
  《定位》作者:李斯,特劳特
  《细节·如何轻松影响他人》作者:史蒂夫·马丁,诺厄·戈尔茨坦,罗伯特·西奥迪尼
  《营销圣经》作者:菲利普·科特勒
  《管理学》作者:彼得·德鲁克
  好了,文章写到这里就简单画上一个不怎么完美的句号了。
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评论列表2 条评论
gh龚辉2018-12-08 23:27回复
[//@温婉晴天]😊😊
温婉晴天2018-12-08 20:58回复
👍好文,赞!
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