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如何锻炼写文案的能力?

发表时间:2020-04-13用户:阅读:165
作为一个有着3年文案写作经验,同时也为丸美、汉能等品牌写过文案的我,不请自来,想分享一下自己的几点看法:

最重要,其实是提高销售能力。什么是文案?我总结为文案就是销售话术!所以文案的本质是销售,而并非写作。

以往很少听说文案工作,但是商家在卖东西的时候,也是要思考和打磨销售话术的。

街头的吆喝、叫卖,无不体现着文案的艺术。但是现在人心越来越浮躁,就连做生意,也不愿意再踏踏实实打磨自己的销售话术,所以才会总是追求那些看似华丽,其实是华而不实的东西!

现在很多人想通过写一篇精彩的文案来吸引消费者的注意,进而让他们愿意掏钱包,也即用文字来控制别人的心智。但对于一个没有销售经验的人来说,文字再华丽,那不也是闭门造车吗?

不是说没有销售经验一定写不出好文案,但要想写好文案,一定是用心揣摩顾客的心理、在实操中打磨经验。

举个例子,有一次我去菜市场买菜,无意中多看了一眼一个卖凉皮的老板娘,那个老板娘立刻对我说:姑娘,看一看吧,我家的凉皮可好吃了!保证你吃过一次还想吃第二次。

很朴实的话语,但我觉得这就是个成功的销售话术,因为我被吸引购买了。原本我没有想要买凉皮的打算,但是听她这样一说,觉得可能确实好吃,就想买来尝尝。

这种经验是老板娘长期卖凉皮的过程中积累的经验,看似朴实,却打动人心,脱离实际的文案都不是好文案,最好的文案就是能够打动人心,让顾客愿意掏钱。

说完了这个“道”,再来说“术”。正如很多人所说,多写、多看、多思考、多观察,这都是很有必要的!


看什么、思考什么、观察什么,除了看书以为,就是平时多在日常生活中观察、思考,去琢磨别人的销售话术,运用在自己的写作过程中。

文笔当然也是需要有一些的,可以对标那些优秀的文案,进行仿写,打磨自己的话术。

其实文案入门非常容易,我是怎么入门的呢?之前没有任何基础,偶尔的机会加入了一个文案社,在里面实操接单,写过几篇之后就会了,觉得文案也不难写嘛!

但是现在,回想当初真是初生牛犊不怕虎啊!其实自己才刚入门还差的很远!只懂书本上的知识,你不过是秀才,在生活中积累才是关键。为此,我甚至做起了以前我所不屑的微商,就是为了琢磨怎么样写文案才能更吸引人。

已经有了一些基础,后来我还参加了很多训练营,一方面希望获得一些启发,另一方面是为了拓展人脉,文案这个东西,最重要的是有人能够给你介绍渠道,不一定是你不行,关键是你没有人脉。

当然,也可以自己去寻找一些渠道,不过这需要积累,速度很慢,也会走不少弯路。

多阅读、多洞察、多尝试,加上你有一定的悟性,日积月累就一定能够提高文案写作能力!
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评论列表2 条评论
2020-04-23 11:45回复
[//@苏沐]😄
苏沐2020-04-15 13:57回复
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